Il caso LUMINOR · Insegne

LUMINOR

Il titolare, con la sua abilità commerciale, riusciva a portare dentro tanto lavoro, ma il tutto in maniera molto caotica.

Fatturato

600K → 1,8M

Crescita

+200% in 5 anni

Persone

6 → 21

Com'era l'azienda

Nel 2018, quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, LUMINOR produceva insegne luminose con 6 persone, in un capannone di 200 metri quadri senza uffici direzionali. Il lavoro arrivava, grazie al titolare: il problema era tutto quello che succedeva dopo.

Su cosa poteva contare

Marketing e vendite
Un titolare capace di portare dentro tanto lavoro

Cosa mancava

Ruoli e mansioni ben distinti
Organizzazione, processi e procedure
Una programmazione delle attività
L’analisi dei numeri e dei dati
Uffici direzionali: si lavorava tutti nel capannone

Il percorso

Abbiamo introdotto strumenti di controllo e procedure per ridurre errori e sprechi, di tempo e di soldi, e riunioni basate sui numeri in cui programmare il lavoro. Abbiamo definito i ruoli in azienda. Tutto questo mentre l’azienda continuava a correre e a crescere.

Abbiamo affiancato il titolare nella scelta e nell’inserimento di nuove figure nei diversi reparti: amministrazione, supporto commerciale in ufficio, un direttore di produzione e diversi operai specializzati.

Gli obiettivi

Organizzare l’azienda
Ruoli e mansioni chiari per ogni persona
Programmare le attività e la produzione
Un’azienda che dipenda sempre meno dal titolare

Le aree di intervento

Strategia commerciale
Organizzazione dell’ufficio commerciale
Creazione della rete vendita
Organizzazione e programmazione della produzione

Cosa abbiamo fatto

Visione, strategia e piano d’azione scritti
Analisi del personale
PrOrganigramma Dinamico
Introduzione del gestionale
Cruscotti di misurazione
Sistemi di incentivazione
Formazione manageriale del titolare

Cosa è cambiato

Il fatturato è triplicato. L’azienda lavorava su tutto il territorio italiano, con migliaia di progetti all’anno per clienti grandi e piccoli in tanti settori, e aveva una strategia scritta, con un orizzonte di 3-5 anni e il piano d’azione per realizzarla.

All'inizio

2018

600 mila euro di fatturato
6 persone
Capannone di 200 metri quadri, senza uffici direzionali

Dopo 5 anni

1,8 milioni di fatturato
21 persone
Capannone di 800 metri quadri e uffici direzionali
Amministrazione e controllo di gestione, ufficio commerciale
Produzione divisa in reparti, con i loro responsabili, procedure e riunioni

Il prossimo obiettivo

per i 5 anni successivi

4,5 milioni di fatturato
38 persone
Più sedi produttive e un unico ufficio
Un gestionale per la produzione
Una produzione efficiente e programmata
Un’azienda che non dipenda più dal titolare

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