Per le PMI di Lazio, Abruzzo e Marche
ProMentor Management®: il metodo con cui costruiamo aziende strutturate
È il nostro metodo proprietario, applicato in oltre 50 PMI: sei fasi, dagli obiettivi a tre anni alle leve che fanno crescere l’impresa. Ci sediamo con te e le portiamo in azienda, una dopo l’altra.
15-20 minuti, senza impegno, nessun costo.
- Idee
- Azioni
- Risultati
Perché serve un metodo
La maggior parte delle PMI funziona.
- Spesso è perché a un certo punto l'azienda è cresciuta più della struttura che la regge.
L'azienda strutturata non nasce per caso. Si costruisce. Passo dopo passo.
Le 6 fasi del metodo
Fase 1 · Vision
Dove vuoi portare la tua azienda tra tre anni?
Mettiamo per iscritto dove vuoi arrivare su fatturato, persone e mercati, e lo trasformiamo in un piano con obiettivi a numeri.
Fase 2 · Company Skills Map
Analizziamo la tua azienda: processi, prodotti, servizi, procedure, ma soprattutto persone.
Per ogni aspetto vediamo cosa funziona e cosa possiamo migliorare insieme.
Fase 3 · PrOrganigramma Dinamico
Costruiamo insieme il nuovo organigramma
Non il solito schema statico che finisce nel cassetto, ma quello che mette ogni persona nel ruolo in cui rende di più e si aggiorna nel tempo.
Fase 4 · Promentoring Skills
Facciamo crescere i collaboratori che hai
Lavoriamo sulle competenze che mancano, sulla motivazione e sulle performance. Se servono nuove figure, le cerchiamo insieme.
Fase 5 · KPMI Model
I numeri che ti dicono come va l'azienda
Numeri reali, mese dopo mese, non solo quando arriva il bilancio. Così decidi più in fretta e migliori la redditività.
Fase 6 · Pro-Ability Management
Tocchiamo le leve che servono per far crescere la tua impresa
Leadership, delega, motivazione, incentivi, insieme ai numeri che pesano sul conto economico: prezzi, margini, stipendi, prodotti. Con il tempo, i numeri servono anche a vedere prima quello che sta per succedere.
Le fasi da vicino
01
Vision: perché tre anni
Senza una direzione scritta, ogni decisione diventa una reazione all’urgenza del giorno. Lavoriamo su un orizzonte di tre anni perché a un anno si confonde la Vision con il budget, e a cinque si scrive un libro dei sogni. Quando devi decidere se assumere o investire, torni alla Vision e vedi se la scelta la sostiene o la contraddice.
02
Company Skills Map: l'azienda com'è oggi
Prima di cambiare qualcosa, guardiamo com’è fatta davvero l’azienda, ruolo per ruolo: quali competenze servono e quali ci sono. Uno sguardo esterno aiuta a vedere i punti deboli che da dentro sembrano normali.
03
PrOrganigramma Dinamico: ogni ruolo con il suo risultato
Per ogni posizione definiamo il ruolo, le mansioni, i risultati attesi e gli indicatori con cui si misurano. Così ognuno sa cosa ci si aspetta da lui, e la delega diventa possibile, perché si delega un risultato.
04
Promentoring Skills: far crescere chi c'è già
Partiamo dalla Skills Map fatta nella Fase 2, che mette nero su bianco le competenze di ogni collaboratore. Un percorso di crescita funziona quando sai da dove parte la persona e dove serve che arrivi nel suo ruolo. L’obiettivo è che i responsabili prendano iniziativa anche quando non li segui passo passo.
05
KPMI Model: i numeri per decidere
Fatturato, utile e liquidità sono tre cose diverse: si può fatturare tanto, chiudere il bilancio in utile e avere comunque la cassa in sofferenza. Il cruscotto che costruiamo con te fa vedere quale dei tre sta scappando, e dove. Ha pochi indicatori, scelti per il tuo settore e per la tua Vision, e ognuno ha una persona che lo guarda per prima.
06
KPMI Model: Pro-Ability Management: dai numeri alle decisioni
Impostiamo incontri periodici in cui tu e i tuoi responsabili leggete i numeri e decidete dove intervenire. È l’ultima fase perché poggia sui ruoli e sul cruscotto costruiti prima.
Il metodo ProMentor Management®
Il motore del metodo è I.A.R. — Idee → Azioni → Risultati: un'idea strategica diventa un'azione misurabile, e l'azione un risultato che si può verificare. Niente resta sulla carta.
“Non siamo consulenti che lasciano slide. Siamo partner che costruiscono spalla a spalla con te.“
I numeri delle aziende che hanno lavorato con noi
+14%
fatturato medio
+7%
marginalità media
+4%
utili medi
Sono medie reali, sui clienti del percorso continuativo: ogni azienda parte da un punto suo e ci mette i suoi tempi, il metodo è lo stesso.
-
COSMOCOLOR – CHIMICA VEGRA
Commercio pitture ed edilizia leggera
- +25%
Fatturato in 3 anni
3,6M
4,5M
Team
Da 10 a 14 persone
Dicono di noi
Il loro aiuto è stato fondamentale. Oggettivamente pensavamo di fare tutto bene, ma in realtà ci siamo resi conto che avevamo delle criticità.
- Giacomo Fabretti
Titolare e Amministratore, FAB Costruzioni e Impianti
ProMentor è quel supporto che mette a terra quello che è nella testa dell’imprenditore.
- Elia Tirabasso
Ho già lavorato con altri consulenti. Ho notato una netta differenza, sia per il rapporto umano che per il percorso di formazione. Vedo che c’è un progetto strutturato che gira sia intorno all’imprenditore che intorno all’azienda, cosa che in altri consulenti non ho trovato.
- Daniele Iobbi
I confronti continui con ProMentor servono proprio a mettere in chiaro, in pulito, le nostre idee e, insieme, a metterle in pratica, per poi fare ogni giorno un passo in avanti.
- Marcello Rega
Manager, FAB Costruzioni e Impianti
Ritengo che siano ben organizzati: hanno più persone che lavorano su più fronti, e quindi siamo seguiti molto assiduamente. Facciamo degli incontri ogni 15 giorni, anche settimanali, dipende dall’esigenza.
- Daniele Renzoni
Titolare, Security Acilia
Da quando abbiamo iniziato questa esperienza con ProMentor, il primo cambiamento l’ho visto in me. Se i cambiamenti iniziano da me, forse posso avere dei risultati dai miei colleghi.
- Annamaria Buono
Showroom Manager, Outlet Ceramiche
Domande frequenti
Da quante fasi è composto il metodo ProMentor Management®?
Da sei: Vision (dove arrivare tra tre anni), Company Skills Map (l’azienda com’è oggi), PrOrganigramma Dinamico (ogni ruolo con il suo risultato), Promentoring Skills (far crescere chi c’è già), KPMI Model (i numeri per decidere) e Pro-Ability Management (dai numeri alle decisioni), cucite sulla tua azienda.
Cos'è la Skills Map?
È lo strumento che guarda in ogni persona come ragiona, come lavora e come si relaziona, con gli stessi criteri per tutti. Trasforma un giudizio a sensazione (“è bravo”, “non è portato”) in una fotografia oggettiva, da cui partire per far crescere le persone.
Come si lavora con voi, in pratica?
Il primo passo dopo la telefonata è sempre gratuito. Poi veniamo in azienda a cadenza fissa. Il tuo referente è uno dei due soci, Romano o Giuseppe, a seconda della tua regione, e resta lo stesso per tutto il percorso. Per i servizi specialistici, come il marketing o il controllo di gestione, possono intervenire anche gli altri consulenti senior della nostra squadra.
In quanto tempo si vedono i risultati?
I primi cambiamenti arrivano in 3-6 mesi: i ruoli si chiariscono, cominci ad avere numeri di controllo, le decisioni le prendi guardando i dati e non più a sensazione.
Quando vuoi, partiamo da qui
Decidi tu il momento giusto, niente urgenza inventata.
Il modo più semplice è una telefonata di 15-20 minuti, senza impegno
Sai cosa sta bloccando la crescita della tua azienda?
Se non sei ancora pronto a parlare, puoi valutare la tua azienda con il questionario (5 minuti, ti dice a che punto è la tua azienda).